Вы хотите, чтобы ваши рекламные тексты вызывали интерес у читателей и заставляли их совершать покупку? Конечно, хотите. Но чтобы ваши тексты были эффективны в сегодняшних реалиях, когда потребители постоянно бомбардируются контентом, они должны отвечать трем жизненно важным критериям:

• Ваш текст должен привлекать внимание.
• Ваш контент должен быть интересен читателю.
• Ваши слова должны иметь эмоциональные призывы для совершения покупки.

Тем не менее, рекламный текст должен также включать факты и статистические данные, чтобы потребители могли оправдать свою покупку. Создание соблазнительной рекламы требует деликатного баланса между эмоциональной привлекательностью и фактической выгодой. Дальше я опишу несколько подходов к написанию рекламных текстов, которые могут помочь автору создавать эффективный контент.

1. 1-2-3-4

Каждый рекламный текст должен включать в себя четыре ключевых момента, объясняющих клиенту, что может предложить продукт или услуга.

1. Создайте описание продукта или услуги
2. Детально опишите пользовательские преимущества.
3. Объясните, почему автор или бизнес являются авторитетом.
4. Включите ясный и понятный призыв к действию.

2. ОИДП правило

Это перечень действий, которые должен совершить читатель вашего текста.

• Остановка – Насколько эффективно привлекают внимание ваш рекламный текст?
• Изучение – Продолжают ли пользователи чтение чтобы найти преимущества?
• Действие – Реклама содержит убедительные призывы к действию?
• Покупка – Обеспечивает ли призыв к действию осуществление немедленной покупки?

3. Привлечь – объяснить – зацепить

Это три этапа создания уникального рекламного текста. Самый яркий момент нужно размещать в самом начале, чтобы привлечь внимание клиента. Далее, необходима цепочка убедительных фактов, преимуществ и причин, объясняющих, как продукт или услуга улучшит жизнь читателя. И далее – крючок – это настоятельный призыв к действию, который приведет клиента к покупке.

 

4 Герой История Действие – ГИД

Наиболее эффективные рекламные тексты создают эмоциональную связь с читателями. Большинство людей, как правило, принимают решение о покупке, основываясь на эмоциях. А лучший способ вызвать эмоции –предложить увлекательную историю.

• Герой – это главный герой в этой истории, как правило, ваш читатель.
• История – Обращение к эмоциям читателя.
• Действие – Мотивация читателя сделать покупку.

5. Ф-О-Р-М-А-Т

Я часто использую в работе мнемонические формулы. Любой принцип, помогающий запоминать важную информацию – хорошая вещь, и мнемоника является отличным примером таких принципов. Ниже привожу простую формулу для запоминания, чтобы помочь вам не забывать ключевые компоненты успешного рекламного текста.

• Факты – Обеспечьте текст точными данными, чтобы помочь читателям рационализировать эмоциональные решения.
• Ответы на вопросы – Рекламный текст должен отвечать на вопросы клиентов, это вызывает доверие к вам как к авторитету.
• Реальные цифры – Используйте конкретные цифры, а не обобщения. Пример: 300 вместо “несколько сотен”.
• Мнения – Включите мнения пользователей, чтобы помочь склонить потенциального клиента.
• Аллитерация – достигать положительного эффекта с приятной игрой слов.
• Троекратные повторения – Ключевые моменты нужно повторять как минимум трижды, чтобы быть достаточно запоминающимся.

Бонус: ОПП

Я знаю, что обещал вам всего пять формул, но решил добавить небольшой бонус! Я просто не мог написать пост о формулах копирайтинга для рекламных текстов, не добавляя ОПП в список.

Эта формула копирайтинга является эффективным инструментом для создания убедительных рекламных текстов. Она также включает в себя основные элементы убеждения, соблазняющие читателей на покупку товара или услуги. Таким образом, даже если вы используете одну из вышеперечисленных формул копирайтинга, убедитесь, что ваш текст содержит также каждый из следующих ОПП элементов:

• Особенности – Это вступление для рекламного текста. Каковы особенности безусловного лидера?
• Преимущества – Опишите, что делает ваш продукт лучшим, среди конкурирующих предложений.
• Польза – Включите ответы на вопросы, как ваш продукт может сделать жизнь читателя проще. Какие проблем он решает?

Некоторые авторы используют в своих текстах весь комплекс возможностей, другие же пишут более рационально, используя только необходимые в данный момент. Не важно, что предпочтете вы, используя любую из приведенных формул вы сможете разработать рекламный текст, который будет вызывать эмоциональную реакцию, и вызывать у читателя стойкое желание осуществить покупку.