Почему Ваш Контент Саботирует Вашу Лидогенерацию   Когда кампания лидогенерации плохо работает, часто главным виновником этого является несоответствующее или нерешительное предложение - доклад аналитика индустрии или последующее обращение по телефону, предлагаемое в обмен на контактную инфо получателя. В порыве запуска кампании лидогенерации, бренд по ошибке переназначает контент с доступности для продаж или маркетинга продукта, создавая разницу между предложением и тем, чего хочет целевая

аудитория.   Доступность для продаж и сопутствующее привлечение потенциальных клиентов полезные, но это предназначается для потенциальных клиентов, знакомых с решением бренда. Контент для доступности продаж сосредоточено на закрытии сделки. Напротив, кампании лидогенерации сосредоточены на получении контактной информации. Кампании лидогенерации успешно обменяются полезным, уместным и полезным контентом для разрешения связаться с компетентным человеком.

Кампании плат-поиска эффективны, потому что бренды имеют возможность достигнуть пользователей при приеме предназначение - когда они активно ищут решение. Бренды тратят впустую эту возможность, когда они направляют пользователей к форме свяжитесь с нами или некий по требованию вебинар который имеет косвенное отношение. Воспользуйтесь возможностью кампании плат-поиска, чтобы предложить им контент, который обеспечивает решение, достаточно уместное их поисковому запросу. Давайте посмотрим на этот пример, ”что не надо делать” - кампания лидогенерации BambooHR для программного обеспечения кадрового ресурса. Предложение  Bamboo (ниже) официального издательства, Stop Using Spreadsheets, требует, чтобы посетители, ищущие ключевые слова, уместные программному обеспечению  в области управления людскими ресурсами сделали скачок в уместности. (Предложение - более пригодное для кампании привлечение потенциальных клиентов, которая сосредоточена на укреплении решения Bamboo.)   Для кампании лидогенерации, Bamboo добился бы большего успеха, предлагая информацию, которая поможет пользователю выбирать решение для программного обеспечения в области управления людскими ресурсами, типа гида для покупателя программного обеспечения в области управления людскими ресурсами или доклада аналитика индустрии, который рассматривает главных поставщиков программного обеспечения в области управления людскими ресурсами.   В социальной рекламе, Вы знаете ключевые детали о ваших потенциальных клиентах. Вы можете знать названия работы, к каким пользовательским группам они принадлежат, или навыки, которые они включают на их профилях LinkedIn. В кампании Twitter, Вы можете узнать, какую технологию они используют или публикации, которые они читают. Используйте эту информацию, чтобы диктовать контент, которое Вы создаете, типа информационного гида по программному обеспечению которым пользуется ваша целевая аудитория.   Определите прогалины в контенте   Создайте таблицу, где кампания лидогенерации размещается в одной колонке а предложение (я) в другой. Отметьте кампании, где предложение не  имеют к ключевым словам или аудитории непосредственное отношение. Вот - подсказка: свойства продукта, практические исследования, и вебинары по требованию имеют тенденцию плохо работать в кампаниях лидогенерации на етапе начального ознакомление потенциального покупателя с вашей компанией или продуктами. Доклады аналитика индустрии (например, Gartner, Forrester, SiriusDecisions), гиды для покупателя, и гиды стратегии имеют тенденцию хорошо работать.

Оцените успех кампании, потому что недостатки в работе - хороший индикатор прогалины в контенте. Используя таблицу кампании лидогенерации, выдвиньте на первый план недостатки в работе - кампании с низкой посещаемостью (ниже 1 % в поисковых кампаниях, ниже 0.02 % в показательных кампаниях) или низким коэффициентом обращения (вообще ниже 5 %).

Это пример таблицы лидогенерации для компании - разработчика программного обеспечения планирования ресурса предприятия. недостатки в работе выдвинутые на первый план отмечены оранжевым цветом, указывают, где должны быть созданы и проверены новые предложения для этих кампаний.   Создайте новый контент, чтобы заполнить прогалины   Как только Вы идентифицировали предложения, которые должны быть заменены, установите приоритетность нового контента, исходя из оценки степени воздействия - те области с самой большой возможностью для новых квалифицированных лидов или сокращения стоимости. Прежде всего, обращайте внимание на кампании лидогенерации с самым высоким объемом посещаемости и самой высокой стоимостью, потому что они имеют наибольшее воздействие на работу.   С правильно расставленными приоритетами, проведите коллективное обсуждение контент идей. Опять же, обратите особое внимание на ваши варианты нацеливания на рекламную сеть. Если Вы запускаете платный поиск, новое предложение должно быть очень уместным к целевым ключевым словам. Точно так же предназначаемы для аудитории кампании должны быть очень уместными для ваших целевых клиентов. Будьте уверены, что новый контент является выгодным и полезным для пользователя, рассматривая персону покупателя и стадию цикла закупки. Кроме того, оцените, как новое предложение может использоваться эффективно многократными кампаниями, чтобы максимизировать его ценность.   Проверьте новый контент   Трудно определить, является ли ваш контент неотразимым, без тестирования. Создание экспериментальных предложений в социальном рекламировании - мощный, недорогой метод оценки. Run LinkedIn Sponsored Updates и Twitter Sponsored Tweet кампании проверяют многократные предложения. Я рекомендую управлять тестом четырех спонсируемых обновлений или твитов -  уровень посещаемости (CTR) укажет, интересуется ли ваша аудитория вашим контентом.   В недавнем тесте, Obility предложил другой гид по стратегии в четырех кампаниях спонсорируемых LinkedIn Updates : Targeting Competitors, SEO for the AppExchange, Online Marketing with Marketing Automation, и Promoting B2B Events. Спустя месяц, мы узнали, что Targeting Competitors значительно опередило уровень посещаемости других гидов в четыре разы. Сообщение было ясным: Наши потенциальные клиенты онлайн маркетинг менеджеров больше всего интересовались достижением перспектив конкурентов и достижением клиентов. После теста, мы продолжали запускать Targeting Competitors offer в наших кампаниях LinkedIn и достигли высокий уровень посещаемости по низкой цене за лида. При заполнение прогалин контента в ваших кампаниях лидогенерации, Вы будете наблюдать заметные улучшения в рейтенге посещаемости, коэффициент обращения, и стоимость за лида, и эти достижения могут быть весьма существенными. Идентифицируя контент прогалины и создавая более уместные, полезные предложения, Вы можете более эффективно достигнуть ваших потенциальных клиентов.