Всем привет, я Арик и у меня снова есть для вас несколько полезных советов. Если вы работаете над своим интернет-магазином, фирмой или сайтом, то вы знаете, что наличие блога является критически важным для роста трафика и увеличения продаж. Блог с правильным контент-маркетингом значительно улучшает поисковое ранжирование и дает вам шанс получить больше клиентов. О этом я писал в своих кейсах и кейсах клиентов тут
Но что, если вы не являетесь отличным писателем? А что, если вы не знаете, о чем писать свой блог?
Не волнуйтесь. Первый пост в блоге всегда самое трудное. Именно поэтому я собрал для вас примеры различных видов контента для вашего вдохновения.
Прочтите этот пост до конца, чтобы на примерах убедиться в том, что контент-маркетинг – это просто!
Составить список влиятельных исследований
Это простой способ создать хороший контент с отличным потенциалом, для того чтобы поделиться в любом удобном месте:
Составьте список 25 лучших блогов, Twitter аккаунтов, или даже Tumblrs, для тех, кто следит за вашей деятельностью. Составьте этот список и напишите несколько предложений о том, почему вы включили каждый блог или аккаунт в Twitter, опубликуйте его, и отправьте его людям, которые отслеживают вашу деятельность. Если вы сделаете это со вкусом, существует хороший шанс, что они будут делиться этим постом со своими подписчиками в социальных сетях. Это может дать вам прирост трафика – в дополнение к улучшению вашего SEO.
Отличным примером составления списка блогов для слежения является список от Coffee Cup News. А вот выдержка:
- Dear Coffee I Love You – Простой и искренний кофе-блог, в котором писатель Брайан Джонс постит отличные материалы о кофе.
- Pure Coffee Blog – Билл делает обзоры магазинов кофе и чая, а также описывает кофе и чай у себя дома.
- I Need Coffee – большой объем информации о кофе, блог начал Майкл Аллен Смит в 1999 году.
Особая ценность подобного типа контента в том, что он подойдет абсолютно для любой деятельности. На его примере достаточно просто понять, что контент-маркетинг работает для любого типа бизнеса.
Ответить на вопросы о вашей отрасли
Успешные примеры контент-маркетинга для бизнеса имеют множество прекрасных креативных идей и одну из лучших создал Маркус Шеридан из River Pools and Spas.
River Pools and Spas устанавливают бассейны из стекловолокна, стоимость которых не всегда прозрачна для потребителя. Шеридан решил написать сообщения в блоге о каждом аспекте стекловолоконных бассейнов.
Посты Шеридана были настолько хороши, что Нью-Йорк Таймс отметил его деятельность заголовком: “Революционные стратегии контент-маркетинга: ответы на вопросы клиентов.”
Его блог часто ранжируется на первой странице Google для своих поисковых запросов. И это конвертируется в трафик и продажи.
Ниже расположен пример из очень информативного поста с пояснениями и ответами на вопросы пользователей, от River Pools and Spas. Взгляните на этот отрывок:
“Как вы заметили, существует огромное количество вариантов ответов пользователям на вопросы, задаваемые нашей компании. Так происходит потому что мы стараемся дать домовладельцу максимум информации о различных опциях установки, чтобы объяснить их общее значение на успех проекта.
Когда запрос сделан относительно того, сколько стоят наши бассейны, ключевым фактором стоимости является степень нашего участия в установке. Я имею в виду, что у нас, как у компании, есть четыре различных пакета предложений для наших клиентов. В отличие от большинства компаний, производящих бассейны, мы делаем ровно столько, сколько наши клиенты хотели бы заставить нас сделать. Эта гибкость приводит к снижению количества негативных моментов и большей экономии для заказчика. Пакеты расположены в соответствующих ценовых диапазонах:
1 Самостоятельная установка…”
Профиль вашей команды
Ваша команда состоит из интересных людей. Почему бы не написать их истории?
Тут есть множество вещей, которые вы можете сделать. Вы можете написать их короткие биографии, каковы их интересы и где они бывали. Это может также принимать формат Q&A, когда вы потратите 15 минут в чате, с кем-либо из вашей команды, а затем оформите в пост вопросы и ответы.
- Продвижение в социальных сетях для новичков. Бесплатное smm обучение
- 10 шокирующих фактов о контент-маркетинге, которые сломают ваше сознание
Это очень простой способ, для генерации хорошего контента. Самое главное, что это дает вашим клиентам чувство понимания, с кем они имеют дело. Когда они приобретают продукты из вашего магазина, они знают, что они покупают у реальных людей с реальными пристрастиями.
Вот пример из замечательного профиля переплетчика в DODOcase. DODOcase гордится своим расположением в Сан-Франциско, и заметьте, что один из его вопросов о том, почему работник любит город.
За что вам нравится SF?
Я переехал сюда почти 20 лет назад. Я видел пару технологических подъемов боны и пару спадов, я поднял здесь своего сына. Что я больше всего люблю в Сан-Франциско? Самое лучшее, что здесь случилось – я встретил тут свою жену.
Что-то мы не знаем о вас?Если вы меня знаете, вы знаете, что я варю свои собственные сорта пива. Если вы еще не пробовали их, то вы не представляете, что вы потеряли. Моя жена восхитительный повар. Когда у нас бывают гости, им никогда не нужно приносить свое собственное пиво. На самом деле, это не совсем разрешено.
4 идея для контент маркетинга:
Делайте быстрый обзор новых продуктов (и попросите отзывы)
Есть две причины, по которым эта тактика может быть ценной:
Во-первых, обзоры генерируют ажиотаж ваших клиентов по поводу нового продукта. Если им нравится то, что вы делаете и они лояльны к вашему бренду, они будут чувствовать себя особенно хорошо, получая возможность увидеть новую вещь в первыми.
Во-вторых, он имеет потенциал для увеличения участия. Если вы самостоятельно производите свои товары, вы получаете возможность услышать отзывы о продукте до его запуска в серию; они могут дать ценные мысли о том, что можно улучшить. Если же вы не производите собственную продукцию, задайте своим читателям вопрос, что бы они хотели видеть в вашем магазине. Пусть они помогут сформировать список вещей, которые будут пользоваться спросом.
Вот пример одной из фирм, выложивших прототипы на своем блоге, задавая вопросы для обратной связи, с помощью раздела Catan советы. Есть две фотографии прототипа, и комментаторы довольно взволнованы. А вот выдержка.
Catan Bag прототип в работе
(Фото1)
(Фото2)
Что вы, ребята, думаете? Это все еще довольно грубо, но мы приближаемся к готовому опытному прототипу. Дайте нам знать, что вы думаете об этом, прямо здесь…
Сделать инструкцию по использованию изделий
Когда ваши клиенты знают, как использовать ваши продукты, выигрывают все.
Не каждый продукт нуждается в углубленном пособии по эксплуатации. Но для некоторых продуктов это может стать отличной помощью.
Существует ли в вашей продукции скрытые, неочевидные методы применения? Разве лучше всего обладают в определенном состоянии? Есть нечто, что клиент должен сделать, чтобы получить максимум возможного? Потенциальные клиенты могут увидеть еще несколько способов использования вашего продукта, а существующие клиенты будут рады обнаружить новый способ, чтобы использовать его.
Вот пример из блога, который предлагает идеи для получения максимальной отдачи от слухового аппарата, от Audicus. Многое из этого не является очевидным и может улучшить опыт клиентов. Вот небольшой отрывок.
Аутотренинг
Аутотренинг может помочь вам различить мягкую речь в шумной обстановке, например, на вечеринках и в ресторанах. Listening And Communication Enhancement (LACE) в учебных программах могут увеличить понимание речи на целых 40% и предлагают несколько упражнений для прослушивания.
Аудио игрыНедавние исследования показали, что звуковые игры, которыми дополняются специализированные слуховые аппараты, такие как Визуальное Руководство Слуховых аппаратов, могут реально улучшить вашу способность обнаруживать тихую речь. Audiogames.net предлагает сотни бесплатных игр, многие из которых опираются только на звук.
6. Пример хорошего контент-маркетинга для роста продаж
Сообщить о скидках
Это один из самых очевидных типов контента. Если у вас намечается большая распродажа, объявите об этом в вашем блоге. Это даст людям возможность подготовиться.
Используйте блог, чтобы поговорить о продуктах для распродажи, и почему эти продукты подходят для этого случая. (Это может быть, например, идеальный подарок на День Матери.) Если у вас есть возможность, создайте графику под это событие.
Вот пример из блога, который объявляет распродажу с помощью прекрасной графики, через Cult Crew. Обратите внимание, что красно-бело-синие сочетание отлично подходит для 4 июля в США.
Провести конкурс
Запуск конкурсов похож на объявление распродажи. Оба этих способа эффективны и действенны, для привлечения большего внимания к вашему магазину. Просто убедитесь, что вы не делаете распространенных ошибок с подарками и конкурсами.
Вы можете получить все виды подарков, с помощью ваших продуктов, подарочных карт, или даже специального опыта, как например приглашение в ваш магазин. Так и участие в конкурсах может принимать различные формы. Самый простой способ – просить оставить свой комментарий в конце поста. Вы также можете попросить, чтобы люди делали твиты о вашем магазине или делились им на другой социальной медиа-платформе.
Вот пример эффективного конкурса, проводимый на блоге Kigurumi, который продает одежду Onesies, в виде животных. Он просит пользователей поучаствовать, разместив фотографию себя в своих Onesies на Twitter, Facebook, Instagram, или по электронной почте, для музыкального фестиваля проходящего в следующем году. Вот как Kigurumi задейтсвуют его:
Хотите попасть на музыкальный фестиваль или концерт этим летом? Прилинкуйте фотографию в Kigurumi Onesie для участия в этом конкурсе (старые фотографии тоже подходят)! У нас есть билеты на фестиваль и Kigurumi Onesies этого лета! Просто поделитесь фотографиями вас и ваших друзей в наших Kigurumi Onesies с 3 до 31 июля 2013, и вы будете участвовать, в розыгрыше призового пакета!
Написать о событии в котором вы участвовали
Если вы помогали организовывать какие-либо события, то вы определенно должны написать об этом. Но также вы можете написать не только о том, что вы делали, а, например, о ваших мыслях на конференции.
Напишите свои впечатления и мысли от конференции или митинге, где вы были. Это показывает, что вы обращаете внимание, куда движется ваша индустрия, люди оценят это. Убедитесь что сделали несколько фотографий и не забудьте поделиться ими позже.
Вот пример из блога, который делиться действенными советами о том, как добиться успеха на выставке, через Sycamore Street Press. Есть много фотографий, среди описаний и воспоминаний, как прошло событие. Вот как начинается часть:
Это была пятая выставка Sycamore Street Press, показанная в National Stationery Show, и первый раз, когда я был полностью доволен нашим стендом. Это было наша лучшая презентация, если судить по увеличению продаж и освещению в прессе, и я не думаю, что это совпадение.
Вот мои лучшие 5 советов для создания успешного стенда для National Stationery Show, если вы заинтересованы …
Рассказать историю вашей компании
Быть предпринимателем означает нечто особенное. Немногие люди думают об этом, и еще меньше людей действуют соответственно.
Так какова ваша история основания?
Напишите историю, почему вы решили стать предпринимателем. Было ли это обусловлено событиями? Было ли это результатом особенной поездки? Чем вы вдохновлялись? Расскажите историю и улучшите связь с вашими клиентами.
Вот пример поста, который написал учредитель Pura Vida Bracelets. Бизнес был начат, когда два друга посетили Коста-Рику, и в настоящее время он достаточно успешен, чтобы его показывали на Good Morning America и Sports Illustrated. Вот как начинается пост:
Поездка в Коста-Рико на пять недель, после окончания колледжа, превратилась в коммерческое предприятие двух друзей из южной Калифорнии Griffin Thall и Paul Goodman. Между красивыми закатами и отличными каникулами, это было незадолго до того, как эти два друга глубоко оценили и влюбились в простоту образа жизни Pura Vida и культуры народа с которыми они столкнулись. Это история, как все начиналось …
Сделать видео: инструкция по использованию продукта
Ну хорошо, я не хочу, чтобы у вас создавалось впечатление, что контент-маркетинг это только блоги. Это может быть и запись видео, и написание электронных писем, и другие виды создания контента.
Иногда вы просто не можете написать о том, как использовать продукт. Вы должны показать, а не рассказать. В таком случае, пришло время опубликовать видео ролик на Youtube (или другой платформе).
Кроме того, видео-маркетинг является очень эффективным. По одной из оценок, вы получаете на 64% больше шансов, что потребители приобретут продукт после просмотра видео о нем.
Снимайте инструкцию по использованию изделия, чтобы представить ваш продукт, его преимущества, и как его лучше всего можно использовать.
Вот пример видео, которое очень информативно рассказывает, как выбрать и подготовить шоссейный велосипед, от Performance Bicycle.
Сделать видео: как изготавливается ваш продукт
Наш последний совет для самого простого типа контента: Сделайте видео о том, как сделан ваш продукт.
Может у вас очень интересный процесс производства? Он требует специальных инструментов и оборудования? Может на процесс весело смотреть? Делайте видео.
Вот пример из классного видео Doucette and Wolfe Furniture по созданию ножки стула.
Заключительные примеры внедрения контент-маркетинговой стратегии b2b
Вы хорошо знаете свой бизнес, поэтому у вас есть много возможностей для создания и придумывания идей хорошего контент-маркетинга, просто рассказывая людям о классных вещах вашей отрасли. Напишите пост в блоге, снимите видео, или создайте другой тип контента сейчас. Расскажите читателям свою историю, заодно улучшив SEO.
А еще вы можете заказать бесплатную консультацию по разработке плата контент-маркетинговой стратегии вашей фирмы позвонив прямо сейчас.
Удачи вам в ваших начинаниях.
