Кейс "Контент-маркетинг". Как с контент-маркетингом можно получить 150 сделок в месяц?

… а у Вас бывало так, что…

Привет, это Арик К. Ранее я уже показывал значительные результаты роста продаж и посещаемости за счет качественных статей и контент маркетинга.

Ссылки на кейсы контент-маркетинга:

Эта статья носит больше мотивирующий характер, чем звание самого детального кейса, зато все честно. Как за 1-2 года получить бесконечный поток клиентов с Интернета?… Только наполняя его хорошими статьями.

Я также описывал, что такое контент маркетинг, и почему он спасет Ваш бизнес.

Как за 1-2 года начать получать 150-300 заказов в месяц с помощью Интернета?

Что будет в кейсе? Сначала я покажу, какие результаты я получил, а затем расскажу, что я делал для этого. Делюсь открытым кейсом, который стартовал 3 июля 2014 и продолжается до сих пор. Для себя я поставил цель получать ежемесячно 150 заказов с помощью контент-маркетинга (наполнения блога компании хорошими статьями). Главные условия: без покупки ссылок, отказ от платы за SEO, без покупки поведенческих факторов, без прогона по каталогам и прочей чернухи, которую предлагают на каждом шагу злые люди, вымогающие у Вас деньги без результата, танцуя танцы с бубном.

Почему именно контент-маркетинг?

Я сравнил 5 разных источников посещаемости / привлечения клиентов на своей первой бирже копирайтинга, и калькулятор выдал мне топ-5 методов привлечения клиентов по их окупаемости. И неважно, большая или маленькая у Вас фирма, или Вы просто хотите продавать рекламу с вашего информационного сайта. Получать много тележек золотой руды вы сможете только в том случае, если будете нацелены на то, чтобы стать первым и лучшим в своей теме.

С чего все начиналось?

Домену GodsOfContent.biz год. За это время было поставлено 30 ссылок с разных ресурсов, количество пользователей из поисковых систем в самом начале кейса 0-7 человек в день, количество заказов с попавших на сайт людей с поисковых систем <5 в месяц. Как Вы уже заметили, сайт будет продвигаться с нуля.

Результаты через 3 месяца после начала эксперимента:

Рост показов сайта в поиске увеличился в 5,6 раз (566%) за 75 дней наполнения

На рисунке заметен стремительный рост показов сайта в поисковой выдаче благодаря моей секретной методике контент-маркетинга. И это только данные из Google. В Яндексе результат еще выше.

Рост конверсий составил 60.16%…

Какие можно сделать выводы?

На рисунке видно, что количество заказов с вебмани незначительно уменьшилось. Это можно списать на погрешность. Зато общее количество целей (заказ с сайта, звонок с сайта, регистрация на сайте клиента, регистрация автора, количество пополнений, количество оплат) увеличилось на 60.16%.

Количество регистраций увеличилось на 140%

Конечно, рост с 15 регистраций до 36 приятен. Цифры малы, и мне становится до слез печально только от того, что я не начал вести свой блог для GodsOfContent еще 2 года назад. Именно тогда я решил для себя делать новый сайт. За два года я бы уже получал больше 150 заказов в месяц только с сайта и это все мне стоило бы копейки. И это с учетом того, что я знаю, что самые лучшие и преданные клиенты приходят с поисковой выдачи и по сарафанному радио. Вложив бы я тогда по 200-300$ в месяц в контент, от заказов не было бы отбоя.

Как я понял, что через 40 дней расходы окупились…

Лишь через 40 дней после публикации первой статьи мне написал заказчик напрямую Вконтакте и…

В итоге, клиент сделал заказ на 400$. Тогда я понял, что контент-маркетинг и инвестиции в наполнение блога окупают себя буквально через 40 дней после начала ведения работ. По крайней мере, так вышло у меня.

Так же с блога пошли заказы на подбор ключевых слов и smm. А ведь без блога этих заказов никогда бы не было. И все клиенты лояльные и готовы сразу оплачивать.

Рост заказов – 72%

Статистика второго месяца против третьего – 72,73%. Я заметил, что было несколько пиков посещаемости сайта из поисковой выдачи. Хотя также было и несколько провалов. В любом случае, количество заказов увеличивается, и это радует.

Количество клиентов сделавших >5 заказов увеличилось практически в два раза. Этот результат я даже отметил.

Какой бюджет был выделен на наполнение сайта?

Примерно 200-300$. И это при том, что, наняв специалиста по SEO-продвижению в поисковых системах, это вам выйдет минимум в 600$ каждый месяц + расходы на написание статей.

Почему увеличивается количество заказов?

Арик, пользователи же идут на блог. Как вообще может увеличиться кол-во заказов с контент-маркетинга и наполнения сайта хорошими статьями?

Вспомните, насколько сильное у Вас отторжение, когда над Вами садятся и продают Вам в лоб? Вы знаете, что это отталкивает.

Вспомните, было ли у Вас так, что, почитав чьи-то статьи, Вы проникаетесь громадным доверием к человеку или компании и хотите заказывать только у… GodsOfContent) Простите, просто не мог не вставить название своей компании. Ну Вы поняли, что обучение клиентов и продажа клиенту с помощью обучения дают значительный рост заказов.

Люди читают статьи, проникаются доверием ко мне, хотят заказывать только у Вас/меня и сами найдут контакты и методы, как можно у Вас заказать, даже если контакты на сайте будут спрятаны.

Как я танцевал над сайтом?

Что делать для таких же результатов?

Этап 1. Эмоциональный посыл.

Надо подготовиться морально и смириться с тем, что результаты будут видны только через 2-3 месяца. А также помнить, что в масштабах жизни это копейки.

Этап 2. Подготовиться.

Вам нужно подобрать ключевые слова для сайта. О том, как это правильно делать, я писал тут.

Ключевые слова должны быть поделены на:

информационные – обучение клиентов;
транзакционные – (например, заказать услугу увеличение посещаемости сайта – ключевое слово “заказать”).

Нужно подобрать 100-300 ключевых слов.

Этап 3. Планы контент-маркетинга?

Продумать план написания 60 статей – меньше нет смысла. Это должны быть огненные статьи, которых жаждет Ваша аудитория. Именно эти статьи у них в сердцах и голове. Тексты с яркими и врезающимися в память названиями.

Этап 4. В бой можно?

Затем Вам нужно отдать задание автору.

Мой опыт говорит, что самый минимальный объем наполнения сайта в день – это одна статья. Наполняя сайт меньшим количеством статей, вы не заметите разницу, и на достижение цели уйдет больше времени. А оно Вам надо? Достичь цели можно за 1 год, а можно и за 30 лет…
Размер статьи советую выбирать следующий: 5 0000 – 20 000 знаков.

Эти пункты могут понадобится, даже если вы будете заказывать дорогой контент >5$ за 1000 знаков, так как я считаю, что писать статьи нужного Вам уровня может совсем небольшое количество людей. А каждая статья должна стать эталоном в Вашей теме.

Быть готовым, что Вам нужно будет следить за классными заглавиями.
Быть готовым, что нужно будет вписывать ключевые слова самому.

Можно заказать все это дело у кого угодно, а можно у человека, которому Вы уже немного доверяете, написав на мой телефон или почту, например, прямо сейчас)

И помните анекдот, когда приходит пациент (человек с 0 опытом в деле) к доктору (человеку с хорошим или минимальным опытом) и начинает рассказывать, как правильно нужно его лечить? И в результате этот пациент сам себя залечивает до смерти)

Какие ошибки были допущены?

Моя главная ошибка заключалась в том, что я не верил в свои силы. Да, я достигал таких результатов для клиентов уже множество раз, и с ними можно ознакомиться в разделе кейсов по привлечению клиентов с Интернета. Но для себя закрыть вопрос с клиентами с помощью Интернета я решил впервые. На данный момент понимаю, чтобы получить значимые результаты через 2-3 месяца, надо писать на сайт не 15 статей в месяц, а 60-100. А потом только наращивать обороты.

Какая самая большая ошибка при работе с контент-маркетингом?

Остановиться через 2-3 месяца. Вы понимаете, что только через 2-3 месяца Вы начинаете получать видимый результат с наполнения сайта? И пиши пропало…

Сколько денег было затрачено для получения этого кейса и результатов?

Я задаю себе вопрос: какая же окупаемость вышла в первый месяц контент-маркетинга? Первый месяц полностью окупился на 100%. Также стоит учитывать, что эти результаты будут давать клиентов еще долгие годы.

В дальнейшем буду обновлять эту страницу раз в месяц.