Всем привет, я Арик и сегодня хочу поговорить о контент-маркетинге в сфере недвижимости. Если вы внимательно читали мои предыдущие темы, вы уже должны понимать, что простое наличие у вас сайта не гарантирует, что вы будете получать с него продажи. Есть еще одно наблюдение: даже если вы получаете много трафика, и привлекаете большое количество читателей, это вовсе не означает, что вы на самом деле получаете новых клиентов. Мои секреты позволяют получать даже из малого кол-ва пользователей много и дорогих клиентов.
Успешные контент-маркетинговые программы, для реального бизнеса, в том числе и в сфере недвижимости, должны состоять из всех этих элементов:
- отличный сайт;
- стратегическая программа по генерации трафика;
- сильные призывы к действию;
и еще одна вещь …
- эффективная программа обучения клиента.
И обычно вам все врут или не досказывают еще один важный элемент продвижения контент маркетинговой стратегии сайта. Это работа с социальными сетями, форумами. Просто дело в том, что мало просто написать хорошую супер статью. Вы ведь хотите много естественных ссылок? Поэтому один из секретов контент маркетинга состоит в том, что… Надо еще и отправить написанные статьи в места сходок вашей аудитории. А именно на популярные форумы и блоги.
В этой статье я собираюсь научить вас, как получить реальных клиентов в сфере недвижимости, интернет-магазина с помощью контент-маркетинга.
Что такое обучение клиента?
Есть три основные стратегии, успешной контент-маркетинговой программы:
- генерация трафика;
- лидогенерация;
- обучение клиента;
- качественный контент.
Генерация трафика – это любые действия направленные на получение новых пользователей для вашего сайта. Не зависимо от того, делается ли это с помощью платной рекламы, поисковой оптимизации, социальных медиа или других способов передачи информации.
Лидогенерация ориентирована на оптимизацию конверсии вашего сайта, а также, на использование и тестирование призывов к действию, чтобы получить больше потенциальных клиентов.
Обучение клиента представляет собой систему для продолжения общения с пользователем на перспективу, начиная от первого контакта, до момента пока человек не будет готов стать клиентом. Предоставляя полезную информацию и продолжая держать ваше имя/бренд на слуху ваших потенциальных клиентов, вы получаете гораздо больше шансов конверсии, в будущем.
Ну можно конечно просто получить инвестиции в размере несколько миллионов долларов и тогда можно не обращать внимания на такие полезные фишки как обучение клиентов. По моему опыту такие компании просаживают весь рекламный бюджет, не получают даже 30 000 пользователей из поиска ежемесячно. Сливают бюджет в трубу. Тому наглядный пример сайт недвижимости островок. В который вложили 5 млн. $ и все коту под хвост….
Что позволяет вам контент маркетинг?
Если он сделан моими руками – тогда вы будите получать клиентов не за 20$ – как ваши умные конкуренты, а по 5$ за клиента. Все благодаря верному маркетингу и продвижению вашего бренда. А в это время ваши конкуренты будут продавать лоб в лоб. и довольствоваться мизерными результатами.
Одна из стратегий, которая может и должна быть использована вместе с каждой из трех озвученных, чтобы сделать их как можно более эффективными – это контент-маркетинг. Учитывая количество тем и соответствующей информации, которую специалисты по недвижимости могут использовать для обеспечения ценности контента, контент-маркетинг выступает как основной способ для получения трафика, который ведет к продажам.
Обучение клиента с помощью контент-маркетинга
Социальные медиа
Основные способы обучения клиента направлены на удержание внимания пользователя, чтобы, когда придет время покупки, покупатель обращается к вам, или вашему бизнесу, а не к конкуренту.
Первый шаг в обучении клиента – это обмен контактной информацией, но здесь важно понимать, что потребители используют больше каналов, чем телефон и почтовый ящик, чтобы оставаться на связи.
Согласно недавнему исследованию:
“73 процентов домовладельцев отдают предпочтение риэлторам, которые продвигают свои предложения с помощью видео”
То же исследование показало, что:
“более 84 процентов всех специалистов по недвижимости используют социальные медиа, и лидером среди них является Facebook”
Чтобы связываться с вашими потенциальными клиентами, вы должны присутствовать в социальных медиа и на платформах, на которых осуществляют поиск покупатели.
Вот некоторые способы использования социальных средств массовой информации, чтобы перевести ваших пользователей в раздел покупателей:
- Что такое – Smm, зачем нужно, как продвигаться, выгодоно ли?
- Продвижение в социальных сетях для новичков. Бесплатное smm обучение
- Используйте социальные медиа, чтобы отвечать на вопросы. Это могут быть вопросы по обслуживанию клиентов, вопросы покупки дома. Поддерживайте общение с теми, кто находится рядом с местами размещения ваших обновлений.
- Давайте другой имеющийся у вас контент. Видео экскурсии мест вокруг продаваемой недвижимости, различные фото размещенные в блогах и тексты о покупке жилья, вы можете использовать любой контент, чтобы обучить клиента. Отличное видео недвижимости может стать последним толчком для того, кто собирается сделать покупку, но еще сомневается. В то же время, сообщения в блоге – это простой способ получить новых читателей на своем сайте.
Блог
Вы должны понимать, что не каждый интернет покупатель будет готов купить дом сразу. На самом деле, некоторые из них, возможно, готовы, но далеко не все, однако, это не означает, что вы должны сбросить со счетов эти средства привлечения клиентов или считать их непригодными.
Ну кто готов сразу купить дом? Таких людей нет. Ваши клиенты все еще на стадии выбора дома или квартиры. Именно контент-маркетинг для недвижимости позволит вам за копейки перехватить значительную долю рынка клиентов недвижимости. На ранней стадии формирования клиентов.
Вы, с помощью блога, можете обратиться к тем, кто не готов сделать покупку сейчас, чтобы сохранить свое имя в их умах, до того момента, когда они будут готовы сделать это.
На эту тему я готовлю сейчас кейсы ломающие сознание
Имейте в виду, что в соответствии с исследованиями 2012 года
- 90 процентов покупателей недвижимости используют Интернет, для поиска жилья.
Эффективное обучение клиента позиционирует вашу компанию, как ту, которая заботится о каждой перспективе, независимо от того, на какой стадии цикла покупки находятся ваши пользователи.
Вот несколько эффективных способов обучения ваших клиентов привлеченных в блог о недвижимости:
Как продвигать сайт недвижимости с помощью контент маркетинговой стратегии?
- Найти свою нишу и говорить об этом в своем блоге. Имея блог доступный для людей, которых вы встречаете и с которыми вы работаете для привлечения, вы можете подать себя как агента которого они ищут. Возможно, вы столкнетесь с некоторым числом людей, ищущими компетентные ответы по определенному типу архитектуры или по использованию домостроительных материалов. Напишите посты по этим темам.
- Пишите в некоторых сообщениях, не только о покупке или продаже дома. Вы могли бы написать о новых системах безопасности дома, о тенденциях дизайна интерьера и даже DIY проектов для новых домовладельцев. Ваш блог может выступать, как ваш бизнес-агент, но он не должен быть настойчивыми. Вы обучаете, не продаете.
- Думайте, как выходить за рамки традиционных тем. Попробуйте сообщения о государственных услугах в областях, о которых вы пишете или выдержки мнений из собраний сообществ, которые существуют в вашем районе.
- Бесплатное Seo Обучение для новичков
Клиенты из E-mail реальность?
Да, мой говорит опыт, что это самый классные клиенты.
E-mail продолжает оставаться лидером по показателям онлайн активности интернет-пользователей. Если вы еще не используете электронный маркетинг, вы должны сделать это.
E-mail позволяет заинтересовывать покупателей жилья, не мешая их уже и так напряженному графику, разбирая свои сообщения в блоге и т.д. Вы можете помочь переместить потенциальных покупателей жилья, в реальных покупателей, просто держа их в курсе событий, по электронной почте.
- 10 советов по бесплатной быстрой раскрутке сайта
- Топ 15 способов увеличить посещаемость сайта в 2014 году
Вот некоторые общие, но ориентированные на результаты, способы использования электронной почты, чтобы преобразовывать клиентов из потенциальных в реальных:
- Сегмент вашей аудитории. Будьте уверены, что вы разделяете готовых к сделке покупателей от тех, кто еще на ранних стадиях покупки. Ваша цель, чтобы ваши письма, обучающие клиентов, приходили к нужным людям в нужное время. Анализируя их переходы по ссылкам и взаимодействие с другим контентом на вашем сайте, вы можете увидеть, когда они приближаются к завершающей стадии в принятии решения о покупке. Изменяйте ваш контент и ваши призывы к действию на каждой стадии. Электронный маркетинг работает, только если он ориентирован на нужную аудиторию в нужное время.
- Как интернет изменил смысл фразы “качественный контент”
- Добавьте значимости. Убедитесь, что ваши письма имеют ценность для каждого человека, кому вы их рассылаете. Включите полезную информацию, а также различные предложения подарков или бесплатной консультации и обеспечьте некоторую эксклюзивность, чтобы побудить своих получателей, переходить по ссылкам.
Каждый читатель является возможным покупателем – и это факт!
Как и в любом виде маркетинга, убедитесь, что ваш выбор времени является стратегическим и что вы отслеживаете результаты ваших усилий. Вы не сможете оптимизировать усилия, для получения лучших результатов, если вы не правильно отслеживали, анализировали и обрабатывали собранные вами данные.
Правильное отслеживания позволит вам начать смотреть на каждого клиента по-другому – как на потенциального покупателя. С комплексной программой обучения клиента, вы можете превратить ваших старых, охладевших к теме, читателей – в будущих покупателей, которые принесут вам много денег.
Кому бесплатную консультацию?
Я знаю, что самому без опыта не сделать продвижение сайта недвижимости. Поэтому вы можете всегда обратиться ко мне за консультацией. И это будет бесплатно
