10 советов как воспитывать клиентов

Standard

7-инфографика-Lead-Nurturing-basics

Основы воспитания потенциальных клиентов (англ. Lead Nurturing)

Как вы можете преобразовать свой маркетинг?

 

Немногим характерным чертам автоматизации маркетинга присуща та же простота и мощь платформы, что и автоматизированному воспитанию потенциальных клиентов. При минимальных вложениях и максимальных результатах воспитание потенциальных клиентов является одним из самых мощных оружий в вашем арсенале автоматизации. Давайте взглянём на результаты, которые компании получают от автоматизации, преимущества, работу и на несколько примеров кампаний.

Маркетинг Даёт реальные результаты

Те, кто пользуется автоматизацией маркетинга, ощущают серьёзные улучшения в своём бизнесе. Ниже приведено всего лишь несколько ключевых статистических данных.

50%

Компании, которые обучают потенциальных клиентов хорошими статьями (которые можно заказать у богов контента), получают на 50% больше потенциальных клиентов, готовых к совершению покупок, за меньшую на 33% цену.

20%

«Воспитанные» потенциальные покупатели приносят в среднем 20% увеличение среднего чека с клиента.

14%

Персонализированные email-сообщения увеличивают коэффициент кликов на 14%.

47%

«Воспитанные и обученные контент маркетингом» потенциальные покупатели делают покупок на 47% больше, чем «невоспитанные» потенциальные покупатели.

Преимущества для бизнеса

Воспитание потенциальных покупателей может значительно увеличить ваш ежедневный объём продаж и трудовые процессы в маркетинге, равно как и эффективность продаж и группы обеспечения сбыта.

Поведенческие механизмы

Знаете, сообщения всегда будут уместны, так как их отправляют только тогда, когда задачи, которые вы ставите каждому сообщению, выполняются.

Лёгкая установка

Кампании могут быть легко составлены при помощи инструмента визуального построения, который напрямую связывается со всем существующим содержимым вашего маркетинга.

Автоматизированные задания

Кампании по воспитанию потенциальных клиентов ведутся автоматически, выполняя всю подготовительную работу и освобождая вас, чтобы вы могли заниматься более «тёпленькими» потенциальными клиентами.

Правильное сообщение в правильное время. Эффективный маркетинг заключается в правильном контексте, а автоматизированное воспитание потенциальных клиентов облегчает задачу быть своевременным и уместным.

Экономьте время и ресурсы. Автоматизация самых распространённых и повторяющихся продаж и маркетинговых задач освобождает вашу команду для того, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных проектах.

Стройте взаимоотношения естественным путём. Самые крепкие отношения строятся медленно, со временем, путём доказывания их истинной ценности, путём, на основании которого созданы кампании по воспитанию потенциальных клиентов.

Объединяйтесь с имеющейся базой данных. Синхронизация с вашей имеющейся базой данных значит, что кампании могут легко совмещаться с вашими продажами и трудовыми процессами в маркетинге.

Как это работает

“Воспитание и обучение” потенциальных клиентов позволяет вам создавать многочисленные кампании, чтобы донести разный контент и информацию за определённый период времени или после определённого действия пользователя. Представленная ниже схема даст вам представление о том, что эти кампании собой представляют.

1- Блог – электронная книга – email – вебинар – демонстрация – блог

2 – Вебинар – демонстрация – блог – электронная книга – email

3 – Демонстрация – блог – электронная книга – email – вебинар

4 – Электронная книга – email – вебинар – демонстрация – блог – электронная книга

Самые основные каналы уже внедрены в GodsOfContent.

Когда стоит общаться с клиентами?

Рассылка сообщений, связанных с кампаниями по воспитанию потенциальных клиентов, срабатывает только тогда, когда потенциальный клиент предпринимает какое-то определённое действие, или после того, как прошёл определённый период времени. Это гарантирует, что маркетинговые сообщения всегда отправляются именно тогда, когда они нужны и когда они принесут наибольшую пользу.

Созданы, чтобы соответствовать нуждам

Несмотря на свою изощрённость, кампанию по воспитанию легко создать. Это значит, что отдел сбыта может создавать кампании, которые будут подходить многим потенциальным клиентам, и автоматически закреплять за потенциальными клиентами кампанию, которая основана на присущих им критериях поведения.

Случаи разностороннего использования

Кампании по воспитанию могут быть созданы так, чтобы соответствовать различным нуждам и ситуациям. Ниже приведено всего лишь несколько сегментов аудитории, на которые тот, кто пользуется автоматизацией маркетинга, может направить кампании по воспитанию.

Все это можно заказать в GodsOfContent у меня.

  • Новые потенциальные клиенты
  • Примеры контента
  • Визуальный контент, такой как изображения
  • Полезные посты в блоге
  • «Белые книги» или электронные книги
  • Приглашения на мероприятия или вебинары
  • «Тёпленькие» потенциальные клиенты
  • Примеры контента можно посмотреть в блоге
  • Запросы на демонстрацию
  • Обзоры товаров
  • Приглашения на мероприятия или вебинары
  • Каталоги товаров
  • Перспективные клиенты
  • Примеры контента
  • Конкурентоспособные дифференциаторы
  • Руководства пользователя
  • Специальные предложения и расценки
  • Торговые предложения
  • Клиенты

 

 

Примеры кампаний

Кампания события

Сложность

Время подготовки: 20 минут

Программа новых торговых выставок направлена на то, чтобы привлечь потенциальных клиентов, обретённых при помощи ваших мероприятий и торговых выставок. Этот способ создан для того, чтобы медленно вырабатывать интерес к вашему товару или ресурсам в течение месяца после проведённого мероприятия.

Кампания для соревнования

Сложность

Время подготовки: 20 минут

Программа для соревнования направлена на то, чтобы привлечь клиентов или перспективного клиента ваших конкурентов. Эта кампания сосредоточена на приведении отличительных черт ваших услуг и подчёркивании преимуществ ваших услуг над услугами, предоставляемыми вашими конкурентами.

Кампания для повторного привлечения

Сложность

Время подготовки: 30 минут

Пробудите пассивных потенциальных клиентов при помощи кампании для повторного привлечения. Будучи направленной на потенциальных клиентов, которые были неактивны некоторое время, эта кампания сосредоточена на предоставлении эксклюзивных предложений и поощрений, чтобы вызвать интерес и повторно привлечь потенциальных покупателей.

Кампания для прочного запоминания

Сложность

Время подготовки: 10 минут

Программа для прочного запоминания направлена на то, чтобы привлечь ваших более «холодных» потенциальных клиентов и сделать так, чтобы они не забывали вашу компанию, а ваши товары всегда оставались у них в памяти. Эта программа намного медленнее и обеспечивает контентом, который, в основном, сосредоточен на предоставлении выгодных предложений.

Кампания для продления

Сложность

Время подготовки: 10 минут

Программа для продления может быть удобным способом, чтобы напомнить вашим существующим клиентам о том, что подходит время, когда нужно продлить их контракты. Эта программа может быть запущена за месяц до даты продления контракта, отправляя многочисленные сообщения с напоминанием и уведомляя предписанного пользователя, если никаких действий не предпринимается.

Кампания для продажи более дорогих товаров

Сложность

Время подготовки: 20 минут

Программа для продажи более дорогих товаров направлена на то, чтобы при помощи информации и поощрений получить доход, который ожидается от вашей базы клиентов, а также расширить список товаров, которыми они пользуются; вы можете получить больший доход при меньших усилиях.

Автор  Арик К.

  • Date

Рейтинг:

12345 ( 5.00 из 5) 1
Loading ... Loading ...

Loading Disqus Comments ...