5 советов для контент-маркетинговой стратегии

Вопреки распространенному убеждению, контент-маркетинг – это не реклама в классическом понимании. Это нечто самобытное, вполне самостоятельной дисциплиной. Я – Арик и сегодня я дам вам пару советов, как создать успешную контент-маркетинговую стратегию.

Словосочетание “контент-маркетинг” встречается сегодня повсеместно. Интернет буквально переполнен информацией о нем. Контент стал собирательным понятием, включающим в себя множество вещей: вебинары, блоги, видео, акции в социальных сетях и многое другое. И весь этот шум – не зря. Если все сделано правильно, то грамотно продуманная цифровая рекламная кампания даст значительные выгоды для любого типа существующих предприятий и предпринимателей.

Для лучшего понимания, о чем пойдет речь дальше, прочтите мои более ранние публикации:

Однако, дьявол, как говорится, кроется в деталях. Реализация такой кампании не так проста, как кажется и занимает немного больше усилий, чем просто нажатие кнопок. В зависимости от ваших бизнес-целей, нужно проводить много времени для согласования онлайн-личности бренда вашей компании с потребностями ваших клиентов. После публикации контента, с вашей стороны требуются большие усилия по взаимодействию с потребителем. Вы должны взаимодействовать непосредственно с вашим сообществом, оставляя меткие комментарии и задавая вопросы, стимулирующие дальнейший диалог. Вообще, социальный контент-маркетинг заслуживает отдельного поста для понимания:

Для того чтобы контент-маркетинг стал приносить пользу вашему бренду, при планировании кампании обязательно учитывайте следующие, проверенные лично мной, истины:

1 Знайте свою аудиторию и сохраняйте контент актуальным

Каждая социальная сеть имеет уникальный идентификатор и аудиторию, поэтому потребуется время, чтобы исследовать аудиторию социальных маркетинговых платформ, которые вы используете, чтобы поделиться своим контентом. Все эти сайты далеко не одинаковы. Некоторые более востребованы мужчинами (Google+), а другие более популярны среди женщин (Pinterest). Проверьте текущую информацию на сайтах, чтобы определить, где вы сможете наиболее эффективным образом поделиться своим контентом.

Не важно, рассчитан ли ваш рынок на компании или на потребителей, вы, несомненно, обладаете пониманием своих интересов. Блоги – все еще отличный способ построить сообщество вокруг вашего бренда и ваших интересов.

Проверьте, чем ваши клиенты делятся на социальных медиаресурсах. Делая ваши сообщения в блоге более полезными для читателей, вы увеличите вероятность того, что они заинтересуются вашим контентом, и обеспечат активное его обсуждение с помощью комментариев, таким образом, создавая вам отличный бесплатный контент-маркетинг.

2 Остерегайтесь постоянной саморекламы

Повторяющаяся самореклама не будет стимулировать участие ваших пользователей. Дни успешных рекламных трансляций давно прошли и сегодня реклама уже не даст вашему контенту существенный толчок, наоборот, реклама скорее оттолкнет пользователей.

Намного эффективнее, использовать истории, иллюстрирующие преимущества вашего бизнеса и услуги, которые он может предложить.

Создавайте свой контент для читателя и не забывайте перерабатывать его, используя слово “тебя”. Таким образом ваши сообщения будут адресованы непосредственно вашему сообществу (поддерживая его на пике интереса). Придерживайтесь соотношения между рекламным контентом и тематическим не более 1-к-7. Социолог Дэн Зарелла советует: “Перестаньте говорить о себе. Вместо этого начните говорить, как вы сами”.

3 Поделиться тем, что работает

При создании контента для вашего бизнеса, стоит учитывать ваш график и ваши таланты. Начинать писать с чистого листа может быть болезненным для многих людей, а малые предприятия могут вовсе не иметь времени или ресурсов для производства такого контента. Если вам удобнее перевести ваш контент в другой формат, почему бы не попробовать следующее:

короткие статьи (как эта);
инфографика или небольшие, совместно используемые графики легко создаются на различных платформах, таких как Canva;
фотографии вашей продукции в действии, которыми вы можете поделиться на Instagram
короткие демонстрации продуктов или обучающих видео (старайтесь умещать их в две минуты);
другой, связанный с вашим бизнесом контент.

Еще, я бы рекомендовал, при составлении любого контент-маркетингового плана, сверяться со списком распространенных ошибок, чтобы не допускать их:

На самом деле, создать действительно прекрасный контент, с первого раза, довольно непросто. И если вы не являетесь обладателем писательского таланта, это лучше доверить профессионалам. Авторы на сайте GodsOfContent помогут вам написать отличную продающую статью по любой тематике. А если вам понадобиться индивидуальный совет по составлению контент маркетингового плана от профессионала, пишите мне на почту seocos@gmail.com или в skype GodsOfContent.

Как с контент-маркетингом можно получить 150 сделок в месяц?

Также стоит рассмотреть вопрос об обмене контентом, которым вы увлечены. Размещая идеи и темы, которые имеют отношение лично к вам (владельцу бизнеса), вы проектируете свою личность на ваш интернет образ.

4 Рассмотрим куратора

Нарастающая тенденция по агрегации контента, что позволяет получать и расшаривать контент прямо из чужих RSS-каналов, автоматически расшаривает контент. Агрегирование – не то же самое, что курирование. Отличие этих подходов в том, что курирование контента требует от человека найти, прочесть и расшарить цифровой контент, имеющий отношение к вашей аудитории. Курирование может звучать для вас как синоним “много работы”, но в реальности это может занять всего 30 минут в день. Если вы (или другой член вашего персонала) регулярно читаете цифровой контент, относящийся к вашему бизнесу, найти и поделиться статьёй становится не так уж сложно. Но не забывайте о качестве контента:

О чем писать малому бизнесу?

Даже владельцы нишевого бизнеса могут найти статьи, резонирующие с их аудиторией. Если вы курируете свой контент и обмениваетесь им с другими ресурсами, ваша аудитория будет смотреть на вас, как на надежный источник для получения информации по конкретной теме.

Вторым преимуществом распространения стороннего контента является то, что вы строите отношения путем расширения диалога на другие темы в рамках вашей отрасли.

5. Отслеживайте и анализируйте

Отслеживайте комментарии и ответы на ваши посты. При обмене ссылками на социальных медиа-платформах, используйте множество бесплатных инструментов-метрик, чтобы всегда быть в курсе, какие из ваших сообщений были популярны и активно комментируются. Я имею ввиду анализ для ответов на вопросы, что читают? чем делятся? что вызывает интерес? Если платформа или тип контента для вас не работает, не забудьте приложить усилия в тех, которые это делают.

Печально, но это мало кто делает.

Знайте, что ваш контент-маркетинг будет построен со временем и превратится в непрерывный процесс не сразу.

Социальный контент не может преобразоваться в продажи мгновенно зачастую на это требуется минимум 4-6 месяцев. Разрабатывайте свой план заранее и имейте разумные ожидания. Вы создаете ваш бренд в долгосрочной перспективе.