Ссылки на кейсы контент-маркетинга:
- Как бесплатно начать получать 150 клиентов в месяц с блога при помощи контент-маркетинга?.
- Кейс 4. +200% в посещаемости за 32 дня.
- Кейс 1. Как получить 200 000 пользователей за 150 $?
- Кейс 2. С 0 до 400 пользователей в день за 3 месяца.
- Кейс 3. Окупаемость текстов на сайте 347%.
Около одного раза в неделю, в моем почтовом ящике появляются листовки о недвижимости. ”Мы недавно продали дом в вашем районе за рекордное количество денег,” заявляет улыбающееся человек в желтом пиджаке. ”Вы рассматриваете продажу вашего дома?”
Не совсем. Мы арендуем, поэтому я почти уверен, что наш владелец имел бы что сказать по этому поводу. Мы надеемся купить дом в этом районе в следующем году, но с такими сообщениями мы не столь оптимистичны насчет справедливой цены.
Это - неправильное сообщение к неправильной аудитории. Для каждого домовладельца, мотивированного дорого продать дом, есть вероятно потенциальный покупатель, который боится что его планы приобрести недвижимость будут приостановлены.
К сожалению, маркетологи часто рассматривают социальные сети подобным способом, передавая тот самый контент широкой аудитории независимо от различных потребностей, желаний, и ожиданий их последователей.
Несомненно, Вы, возможно, упорно трудились, чтобы привлечь уместных последователей, которые по крайней мере выразили общий интерес в вашей марке. Но если ваш продукт или обслуживание привлекают больше чем один особый профиль клиента, Вы рискуете попасть в ту же ловушку что с листовками о недвижимости.
Обращайтесь к правильным людям
Конечно, мы уже знаем это. Маркетологи электронной почты могут быть весьма фанатическими когда сегментуют списки в меньшие и меньшие группы для целевой аудитории. Вся промышленность SEO (Поисковая оптимизация) - о подачи правильного контента правильному человеку в нужное время с правильным ключевым словом. И социальное рекламирование СМИ продано на обещании того, чтобы быть в состоянии достигнуть очень определенной демографии.
Но в то время как мы можем быть точнее нацелены с продвинутыми твитами, объявлениями Facebook, и кампаниями LinkedIn, мы обычно оставляем те тактика для ключевого содержания - новый ежеквартальный eBook или вебинар объявление. Не всегда практично использовать платную рекламу, чтобы продвинуть сегодняшний блог пост или последнее обновление службы.
Таким образом, если мы хотим обработать определенный, ежедневный контент СМИ для различных профилей - и нам следует это сделать - у нас все еще остаётся проблемой подать это правильным людям. Ваши последователи СМИ не обязательно организованы в хорошо сегментированные списки. Да, Google Plus постарался облегчить это ”кругами”, но … я уверен, что Вы можете закончить это предложение.
К счастью, есть лучший путь. Вместо того, чтобы распылять ваш контент поперек большого количества общих последователей в надежде достичь правильной цели, Вы можете найти готовое сообщество, которое с удовольствием потребляет контент, которым Вы хотите поделиться.
Я говорю о социальных сетях, конечно. Facebook, LinkedIn, и Google + каждый имеет различные типы групп-, сообществ - и/или функциональные возможности фан-страницы. И, эти группы позволяют Вам целиться на некоторые невероятно определенные сегменты рынка. (Сети, типа Twitter и Instagram все еще полагаются на хештеги, чтобы сгруппировать беседы, которые не совсем одинаковы.)
Меньший масштаб этих групп означает, что ваш контент будет виден в потоках группы дольше вместо того, чтобы исчезнуть в неизвестность после нескольких секунд. И члены группы, более вероятно, будут прокручивать предыдущие беседы, потому что, по определению, они все уместны (или должны быть) к их интересам и причинам для присоединения. Плюс, планируя активно заинтересованную аудиторию, ваш контент может получить больше ретвитов, комментарий, и ”лайков”, продолжая делиться контентом в пределах их собственных сетей аналогично мыслящих людей.
Сегментируйте ваш контент
Группы могут позволить Вам становиться чрезвычайно структурированнымым относительно контента, развивая множество меньших, но более активных и полезных бесед.
Вот - вымышленное ”например,” играя главную роль придуманного художника, Дастин Буеллер. Сердцеед, Дастин имел большую популярность.
Звукозаписывающая компания Дастина привлекает широкое разнообразие любителей музыки к его профилям в соцсетях - не только ”Buelliebers.” Если бы лейбл часто использовал свой главный Twitter акаунт для объявлений новостей о Дастине, азартные фаны Bueller могли воспринять это как умышленное действие. Но это будет также замечено всеми остальными, и не только взволнованными. В лучшем случае они рассмотрят это как несоответствующее. Но некоторые могут удалиться из акаунтов соцсетей лейбла полностью … или принять ответные меры, создавая новые Интернет-мемы, многократно используя недавнее фото Дастина с полицейского участка как разные выдуманые образы.
Почему звукозаписывающая компания рисковать, теряя контроль над контентом и историей, когда уже существуют Facebook группы и Google + сообщества, призваны анализировать более глубокий смысл песен Дастина или делиться большим количеством фотографий певца топлес?
Присоединяясь и участвуя в этих группах, звукозаписывающая компания может получить намного большее и более положительное внимание с тем же самым контентом от самых людей, для которых он был разработан, не ущемляя всех остальных. Повторите эту идею с каждой музыкальной сферой, и звукозаписывающая компания сможет каждый раз найти правильную аудиторию для ее контента.
Заинтересуйте их
Предостережение: не предполагайте, что только, потому, что Вы - большая марка, Вы можете требовать внимание и уважение. Не имеет значения, что Вы имеете сотни тысяч последователей в другом месте. В каждой новой группе, Вы начинаете на пустом месте.
В большинстве (если не у всех) случаев, Вы не можете присоединиться к группе как бренд. Вы должны быть человеком с вашим собственным профилем, поэтому надо внимательно указать, кого Вы представляете. Каждый член вашей команды, который присоединяется к группе, будет оценен в зависимости от его или её действий и рассмотрен соответственно. (Примечание: групповое назначение у Facebook находится в оценке.)
Если Вы присоединяетесь к группе только, чтобы рассказать о своем намерении и рекламировать ваши специальные предложения, Вас могут очень быстро удалить. Вместо этого проведите время, присоединяясь к беседам и строя отношения прежде, чем Вы начинаете делиться контентом. (Короче говоря, ваш первый пост не должен быть вашим последним пресс-релизом.)
Искренне слушание и участие в этих группах могли также быть большой возможностью узнать, о чем ваши различные клиенты заботятся больше всего - это ценные понимания для вашей маркетинговой стратегии.
Никогда не рассматривайте группы просто как другой канал распространения. Вы являетесь либо одним из группы, либо нет. Но если группа принимает Вас, ваш контент может найти намного более лояльную и полную энтузиазма аудиторию.
